¿Qué canales de publicidad digital son los más rentables?

El marketing digital ofrece diferentes herramientas para conseguir la visualización de un producto o servicio, captar la atención de un potencial cliente o lograr la tan ansiada fidelidad por parte de nuestros clientes. Pero, de todos los canales disponibles, existen algunos que pueden aportar más ganancias que otros, o dicho de otro modo, obtener una rentabilidad mayor.

En general, depende de tu estrategia de marketing. Lo cierto es que para la mayoría de los canales de marketing es necesario realizar una inversión de dinero, de ahí que dependiendo de la relación gasto/beneficio, es necesario evaluar qué canales o estrategias están rindiendo mejor para obtener los resultados marcados, y cuáles no.

Sin embargo, a continuación vamos a analizar algunos canales de marketing digital que se proyectan como los más rentables en la actualidad. Al final, la rentabilidad va a depender mucho de la forma en la que los apliques, si van con el mismo tono de la marca y del nicho al que se está apuntando, algunos canales son más efectivos para cierto tipo de público que para otro.

Los canales digitales disponibles

Son muchas las formas de establecer y llevar a cabo metas en tu estrategia de marketing digital. Los canales de publicidad digital no son más que todas las formas que tienes de plantear las campañas de forma online, es decir, son herramientas diseñadas para alcanzar los objetivos propuestos en el ámbito digital.

Pueden variar en diferentes formatos, desde banners en sitios web hasta publicidad en redes sociales. En realidad más allá de ser herramientas puntuales, son en sí mismos medios que permiten alcanzar la visibilidad de la marca. No solo eso, se convierten en parte de la marca misma, si ésta busca establecerse de forma permanente en el mundo digital.

1. Content Marketing

El marketing de contenidos te ofrece un amplio abanico de posibilidades en cuanto al posicionamiento de la marca. Aunque, en referencia al posicionamiento, podrían considerarse canales aparte como son el SEO y el SEM que complementarían el content marketing.

No solo puedes explicar a través del contenido de un blog o una página web todo lo que tu producto o marca ofrece, sino que agregas valor a tu comunidad.

La mayoría de las personas están buscando entretenerse o informarse en internet, y si tu marca tiene la capacidad de ofrecer alguna o ambas cosas, seguro que logrará la atención que necesita. Si el contenido agrega valor, se hará más fácil captar clientes y ofrecerles lo que tienes para ellos. No solo eso, creas conexiones más significativas que podrán extrapolarse en relaciones comerciales más efectivas.

Es el canal más rentable, el valor de la inversión es relativamente pequeño en comparación con los beneficios que se obtienen. No obstante, observar resultados a través del marketing de contenido es un proceso lento para el cual debes estar preparado. Por otra parte, si eres capaz de crear contenido efectivo, atrayente y que ayude a impulsar tu marca, no necesitarás de muchos recursos para mantenerla relevante y atractiva para el público que quieres captar.

2. Cuestión de posicionamiento

Algo muy importante que debemos mencionar en cuanto al marketing de contenido es el posicionamiento. Tu contenido puede conseguir mayor alcance si está bien posicionado dentro de los buscadores webs, para ello se recurre al SEO (Search Engine Optimization).

Dependiendo de tus objetivos, para lograr un buen SEO debes invertir recursos, y es aquí donde quizás el content marketing pierde un poco su rentabilidad. Sin embargo, como te he explicado, es cuestión de medir resultados con respecto a la inversión realizada.

En resumen, si quieres mayor alcance, debes invertir en SEO, para un mejor posicionamiento. Todo esto sin descuidar la materia prima de tu content marketing, que es el valor que el contenido ofrece.

Caso aparte es el SEM (Search Engine Marketing), que podría considerarse un canal publicitario aparte del content marketing. No obstante, el SEM es mucho más costoso que el SEO (que incluso puede ser gratuito si eres experto en el área). Aplicar SEM a tu estrategia de content marketing representaría un mayor gasto. En todo caso, si no tienes conocimientos de SEO quizá sea preferible al inicio aplicar SEM directamente hacia tu producto, servicio o marca personal.

Ten en cuenta que la conexión y posterior fidelización tardarán mucho más en llegar si no hay contenido de valor detrás de tu campaña. Al final, el SEM puede considerarse el menos rentable de los canales disponibles, pero ayuda mucho a tu marca a posicionarse en el mercado de una forma más inmediata, pero solo mientras estés pagando por anunciarte.

3. Email marketing

Aunque no lo creas, el email marketing sigue siendo uno de los canales con mejor índice costes-beneficios. Es una de las herramientas más antiguas, y con el pasar de los años se ha convertido en la herramienta más versátil.

Puedes llegar directamente a tu usuario final o buyer persona a través de un correo electrónico llamativo, que entrará directamente a su buzón de entrada. A pesar de que muchas personas pueden considerar spam a algunas de las promociones que llegan a su buzón de correo, recuerda que si en un principio tienes su dirección de correo es porque ellos mismos desean recibir más información acerca de lo que ofrece tu marca.

En esencia sigue siendo la más barata con respecto a los demás canales porque solo requiere de tu creatividad para expresar lo que deseas a través de correos atrayentes. No hay que invertir en investigación del mercado, pues ya tendrías una base de datos para enviar los correos, y por último, es la que mejor se puede personalizar.

La clave principal de un buen manejo del email marketing, está en el balance entre los correos que envías a tu cliente habitual y los que envías a tus posibles clientes. En todo caso, a ninguno de los nichos tienes que saturarlos con información.

4. Redes sociales

Hoy en día casi todo el mundo es parte de una o más redes sociales, sobre todo desde que se permite la conectividad con los teléfonos móviles, incluso la mayoría de las redes sociales están diseñadas exclusivamente para teléfonos móviles. Así que son una gran oportunidad de encontrar el nicho al que estás apuntando con tu marca.

Las estrategias de marketing en las redes sociales son de alta rentabilidad porque las redes sociales son altamente dinámicas, y gratuitas. Es posible que un contenido se vuelva viral en una red y pase a otra, lo que se traduce a un mayor alcance sin necesidad de grandes inversiones de dinero.

A pesar de ello, las redes sociales deben ser estudiadas para saber aprovecharlas al máximo su potencial. Lo recomendable es tener una estrategia clara para cada red social en la que participe tu marca. En algunas encontrarás resultados inmediatos, mientras que en otras lograrás fidelización. Una vez más, todo depende del nicho al que estés apuntando y en cómo lo estás abordando.

Entre las redes sociales más destacadas podemos encontrar Facebook, Youtube, Instagram, Linkedin, TikTok… por mencionar a las que cuentan con un mayor número de usuarios.

Además, todas ellas disponen de su propia plataforma de ADS (plataforma publicitaria), donde puedes crear anuncios segmentados a tu público objetivo.

Elige el canal digital que mejor se ajuste a tus necesidades

No te quedes con una sola opción.

A pesar de las opciones que aquí te cuento sobre cuáles son los canales de publicidad más rentables, recuerda que no debes quedarte con uno solo. Tu campaña de marketing puede estar orientada a utilizar varios canales al mismo tiempo, todo depende de la inversión que deseas realizar y del tono de tu marca. Quizás algunos canales te generen más resultados que otros, pero, recuerda que los ingresos finales de tu marca, la fidelización de clientes y la capacidad de conversión a compras finales, quizás se deban a la combinación de todos los canales que estás utilizando y no a uno solo.

Los contenidos de este post forman parte del Máster de TEKDI “THE DIGITAL MARKETING MÁSTER”.


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