En el mundo digital hay numerosas plataformas para publicitar tu negocio de forma gratuita (orgánica), pero cada vez más la visibilidad de las empresas en estas plataformas de manera orgánica es más reducida, tanto porque cada vez hay más competencia, como porque el trabajo para conseguir una visibilidad y posicionamiento “sin pagar” requiere de mucho tiempo, esfuerzo y continuidad en la publicación de contenido de calidad que muchas veces es difícil de gestionar.
Partiendo de la base que nuestra empresa no es una gran marca y por lo tanto su repercusión mediática no es tan conocida, puntualizar aquí que incluso las grandes marcas gastan cientos de miles de euros al mes en publicidad, tenemos que determinar un presupuesto mensual para la publicidad de pago de nuestro negocio en Internet, ya sea para generar tráfico hacia nuestra web, reconocimiento de marca, captación de leads, conversión o monetización.
La ventaja de la publicidad de pago sobre la publicidad orgánica, es que en esta podemos segmentar nuestro público objetivo mediante las opciones que nos dan las diferentes plataformas publicitarias, y llegar así a nuestro cliente ideal de una forma más rápida, directa y eficaz, creando audiencias personalizadas.
Hoy día la publicidad en Internet es mucho más barata y efectiva que la publicidad tradicional, por lo que hacer un buen uso de ella nos puede proporcionar grandes beneficios para nuestra empresa.
Debemos de medir en números todas nuestras campañas para conocer a fondo la rentabilidad de nuestra inversión y ver si está siendo efectiva y estamos logrando el objetivo marcado, o si por el contrario debemos de realizar cambios al no obtener el resultado esperado.
Pasamos ahora a detallarte los tipos de publicidad digital para tu negocio que tienes a tu alcance y sus características.
El posicionamiento SEO es el utilizado para posicionar tu página web orgánicamente en los primeros puestos de los buscadores de Internet, el más conocido Google, sin necesidad de pagar, siempre y cuando tengas los conocimientos necesarios, de lo contrario, tienes que contar con los servicios de un profesional del SEO. Para este tipo de posicionamiento se utilizan diferentes estrategias, técnicas y recursos. Se necesita dependiendo del sector, entre 3 y 6 meses como mínimo para la obtención de resultados visibles.
El posicionamiento SEM es la publicidad de pago en Internet cuya misión es captar nuevos clientes y generar tráfico hacia nuestra web, apareciendo directamente en la primera página y primeros puestos en el buscador.
La principal plataforma para este tipo de publicidad es Google ADS (https://ads.google.com/intl/es_es/home/) donde a través de la definición de las palabras clave por las que nuestro público objetivo nos pueda estar buscando, segmentamos nuestros anuncios dirigidos hacia esas búsquedas y tipo de cliente.
En el posicionamiento SEM podemos destacar nuestros anuncios en buscadores, display y banners, cada uno con sus ventajas e inconvenientes. En el posicionamiento SEM solamente pagamos si alguien hace “click” en nuestro anuncio patrocinado.
Aquí encontramos a la mayoría de los negocios en Internet al ser plataformas gratuitas que permiten tener tu página de empresa en minutos y de una forma sencilla. Hay que tener en cuenta, que las Redes Sociales no están para vender, sino para entretener. Los usuarios de estas plataformas no acceden a ellas con la intención de comprar. A pesar de esto son una fuente de captación de contactos brutal, estableciendo una nueva forma de comunicación entre empresa y consumidor.
Entre ellas encontramos Facebook, Instagram, Twitter y Linkedin, aunque hay otras plataformas, éstas son las más conocidas y de mayor repercusión social.
Facebook ADS engloba la publicidad de pago tanto del propio Facebook como de Instagram desde su plataforma Facebook business (https://business.facebook.com/) en la que a través de la segmentación que le indiquemos Facebook utiliza sus algoritmos y bases de datos de sus usuarios para mostrar nuestros anuncios a las personas que más coincidan con sus intereses, datos demográficos y geográficos.
Es un error común y que nos reportará pocos resultados invertir dinero en usar las recomendaciones que suele hacer Facebook para que promociones las publicaciones orgánicas de tu muro. Esto no funciona.
Twitter es la Red Social del pajarito, en la que se publican millones de tuits al día en todo el mundo. En la herramienta para anuncios de pago Twitter Business (https://business.twitter.com/) tienes diferentes opciones de campañas dependiendo de a quién te quieras dirigir.
En estas plataformas será necesario tener una página de empresa para poderte anunciar.
Al igual que Facebook y Google, Linkedin también tiene su herramienta para la publicidad de pago “Linkedin ADS” (https://business.linkedin.com/es-es/marketing-solutions/ads) , como no podía ser menos.
Linkedin es la red social para profesionales por excelencia, orientada al mercado laboral. En esta plataforma podemos crear campañas B2B de empresas a empresas, pero también te da la posibilidad de crear campañas a un público más cualificado al que ofrecer tu producto, servicio o formación.
Linkedin al contrario que Facebook e Instagram, sí te permite anunciar tu propio perfil en la red.
Todas estas plataformas permiten además de texto, compartir vídeos, imágenes y enlaces en las publicaciones.
Aunque podríamos englobarlas en la sección de Redes Sociales, merece la ocasión mencionarlas en una sección propia por las diferencias con las anteriores. Vamos a hablar de la conocida Youtube, la plataforma de consumo de vídeo líder a nivel mundial y de la nueva generación que viene pisando fuerte, nos referimos a TikTok, puesta de moda por los llamados “millenials”.
Una de las diferencias entre estas dos plataformas, es que mientras el vídeo en Youtube se reproduce de forma horizontal y podemos encontrar reproducciones que van desde pocos minutos hasta incluso horas, en TikTok el formato utilizado es exclusivamente el vertical enfocado al entretenimiento de una manera más “informal” con vídeos de pocos minutos, incluso pocos segundos de duración.
La publicidad en las plataformas de vídeo tiene especial relevancia, pues el vídeo es el formato más consumido mundialmente por los usuarios de Internet.
Cabe destacar que Youtube no sólo es una plataforma de consumo de vídeo, además se ha convertido en un potentísimo buscador como ocurre con Google, donde las personas acceden a buscar cualquier información que les sea relevante o de su interés.
Con Youtube ADS (https://www.youtube.com/intl/es/ads/) tenemos la ventaja de que el consumo de vídeo continúa en aumento y es cada vez mayor, pues el hecho de poder transmitir al consumidor con imagen y sonido permite conectar más con su lado emocional, por lo que este tipo de publicidad puede llegar a ser muy efectiva.
Respecto a TikTok, puede parecer que es una plataforma creada para adolescentes, y aunque este es su público principal, su uso abarca cada vez más todas las edades por su capacidad de entretenimiento de un modo muy divertido permitiendo grabar y compartir vídeos de formato corto.
Las empresas saben que aquí se encuentran los consumidores del futuro, siendo una Red Social que no hay que dejar de lado y estar muy atentos a su evolución. Las marcas pueden llegar de forma divertida e interactiva a captar la atención no solo de los usuarios “millenials” (nacidos entre los años 1980 y 1995), sino también de la generación más joven, los conocidos como “centennials” (nacidos a partir del año 2000), por lo que esta Red Social tiene un gran potencial de cara a los próximos años.
Dicho lo cual, es una buena idea empezar a invertir en la plataforma publicitaria de TikToK Business (https://www.tiktok.com/business/en/apps/tiktok) para no perder el tren de las nuevas generaciones.
No estaba muerto, estaba de parranda. A pesar de que muchos piensen lo contrario, el email marketing está muy muy vivo.
El correo electrónico es uno de los medios de comunicación más utilizados del mundo, inmediato y efectivo, con grandes tasas de apertura. Es necesario para abrir una cuenta en cualquier plataforma de una Red Social, para el trabajo, para recibir cualquier tipo de información en cualquier medio de suscripción y para todo tipo de comunicación en general (promociones, ofertas, noticias).
Hay varios gestores de email marketing donde puedes controlar como y cuándo le va a llegar un correo a su destinatario de una forma sencilla, rápida y eficaz.
Podemos encontrar diferentes plataformas de email marketing donde puedes programar los correos que envías a los usuarios, así como los de las distintas campañas publicitarias. La más conocida es MailChimp (https://mailchimp.com/) una plataforma gratuita que te permite automatizar el envío de emails y tener listas de correo para tu base de datos, también tiene opciones de pago dependiendo de tus necesidades o número de suscriptores.
Otras plataformas, de pago, llamadas “todo en una” para la automatización del email marketing y las campañas de publicidad son Activecampaign (https://www.activecampaign.com/es/), Sendinblue (https://es.sendinblue.com/), Get Response (https://www.getresponse.es/), Infusionsoft (https://keap.com/), o Builderall (https://planes-builderall-es.liderdelmarketing.com/planes) entre otras.
Todas tienen sus características, ventajas e inconvenientes, por lo que la mejor plataforma será aquella con la que más cómodo y mejor te encuentres con su uso, y más se adapte a tus necesidades. Dependiendo del tipo de publicidad y público objetivo que quieras llegar.
Como ves son multitud de opciones las que tenemos a nuestro alcance para contactar y comunicarnos con nuestro cliente mediante la publicidad online a través de un ordenador, tablet o móvil.
¿Has decidido ya cuál va a ser tu plataforma de publicidad online?
Deja tus comentarios y dinos si has probado alguna de las herramientas que mencionamos, cuál es tu favorita o cuál te ha dado mejores resultados.
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Soy David López, Murciano, Emprendedor compulsivo, Creador de Contenido, Consultor de Marketing Digital y Redes Sociales.
En mi vida he emprendido varios negocios (y sigo emprendiendo), con los que me llevo muchos aprendizajes tanto de errores cometidos, como de aciertos, que me valen para compartir y ayudar a otras personas. En este aspecto, la formación es la mejor inversión que podemos hacer en uno mismo.
En TEKDI, Instituto de Marketing Digital donde yo mismo me he formado, de la mano de Juan Merodio desde 2019, he llegado a aprender desde cero, y a estar hoy ayudando a otros emprendedores, o empresarios/as como tú. Soy Responsable de Contenidos y Redes Sociales en TEKDI (me verás en el canal de Youtube, blog, podcast y resto de RRSS de TEKDI). Además soy el encargado de realizar todos los miércoles Consultorías en directo en TEKDI para ayudar a alumnos/as con sus negocios y formación (si no estás apuntado/a, ¿a qué esperas?).
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