Inbound marketing: definición y metodología

El inbound marketing podemos decir que es la forma que tenemos de atraer al usuario para conectar y transmitirle nuestro mensaje, consiguiendo una acción de compra.

Es un proceso de atraer clientes potenciales al sitio web de la empresa proporcionando información y contenidos de valor.

inbound marketing definición y metodología

Qué es el inbound marketing

Si te preguntas qué es el inbound marketing, es la técnica que en una primera etapa, atrae clientes al sitio web de la empresa brindándoles contenido valioso que sea relevante para sus necesidades. El siguiente paso es convertirlo en cliente, respondiendo cualquier pregunta que pueda tener sobre el producto o servicio.

Finalmente, los cerramos como clientes asegurándonos de que están satisfechos con su compra y dándoles un incentivo para volver a comprar en el futuro.

La metodología inbound nació de la idea de que el marketing «outbound» (es decir, interrumpir a los clientes potenciales con publicidad) se está volviendo cada vez más ineficaz, mientras que el marketing «inbound» (es decir, atraer a las personas ofreciéndoles la información que desean) no solo es más efectivo sino también más rentable.

Definición de inbound marketing

El inbound marketing es una técnica que ayuda a las empresas a atraer clientes a través del contenido de valor.

El enfoque de inbound marketing se centra en crear ese contenido de valor y compartirlo con el público objetivo. Funciona atrayendo clientes al sitio web de la empresa y generando interés en la marca.

El inbound marketing se trata de dar primero y pedir algo a cambio después. Busca ayudar a sus clientes potenciales, no de venderles. Por esta razón, a este marketing se le llama «inbound», ¡porque estás atrayendo a las personas, no alejándolas!

Esta técnica que se enfoca en atraer clientes al sitio web o blog de una empresa ofreciendo información sobre la empresa y sus productos, pero sin buscar la venta directa.

Esta forma de marketing se basa en el principio de que los clientes potenciales buscan activamente información sobre un producto o servicio. Por lo tanto, implica crear contenido que les proporcione esta información y los atraiga al sitio de la empresa.

El objetivo principal del inbound marketing es atraer a las personas que ya están interesadas en lo que ofreces, en lugar de gastar tiempo y dinero en campañas publicitarias para tratar de convencer a las personas que aún no están interesadas en tu producto.

La idea detrás del inbound marketing es que al proporcionar contenido de alta calidad, los visitantes serán atraídos al sitio como moscas a la mier… con la esperanza de que luego se conviertan en clientes o clientes potenciales.

Metodología del inbound marketing

La metodología del inbound marketing consta de cinco pasos principales: atraer, convertir, cerrar, entregar y deleitar.

El primer paso de esta estrategia, implica atraer visitantes al sitio web del negocio con contenido en redes sociales como Twitter, Instagram, Facebook, Youtube, o a través de la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Por cierto, antes de terminar, quiero decirte que en TEKDI hemos creado una certificación especial de Experto en Inbound Marketing con la que vas a aprender todas las técnicas de marketing y publicidad no intrusivas, para captar clientes mediante contenido de valor.

El inbound marketing es un método de uso en Internet para atraer clientes. Es lo opuesto al marketing outbound, que es cuando los especialistas en marketing utilizan técnicas como anuncios de televisión, anuncios de radio y vallas publicitarias para tratar de llegar a clientes potenciales.

La técnica inbound, trata de crear contenido que las personas quieran compartir con sus amigos y familiares. El objetivo es que la gente hable de la empresa en las redes sociales o en persona.

Las redes sociales son una parte importante del inbound marketing porque pueden ayudarte a captar la atención y generar clientes potenciales.

El embudo que se emplea puede verse como las etapas por las que pasa un prospecto antes de convertirse en cliente. Comienza con captar la atención, luego convertir esa atención en interés y finalmente en intención de compra.


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