Las redes sociales son el mejor canal para ganar visibilidad, todo el mundo las consume a diario, tienen las aplicaciones directamente en su teléfono móvil y acceden a ellas casi cada hora, si además contamos que instalarse y crearse una cuenta en cualquier red social es totalmente gratis, por lo tanto tenemos un escaparate brutal a todo el mundo a coste cero, son motivos más que suficientes para apoyar esta afirmación.
Pero eso sí, todo esto tenemos que trabajarlo para rentabilizarlo en nuestro negocio o marca.
Cuando iniciamos un negocio sabemos que tenemos que ser visibles en las redes sociales, y para conseguirlo nos tenemos que preguntar para qué queremos ser más visibles, para auto responderte a esa pregunta, fundamentalmente tienes que hacerte 3 preguntas:
Estas preguntas sirven para empezar la casa con unos buenos cimientos, y no por el tejado como suele ocurrir.
Para responder estas preguntas tenemos que ser lo más sinceros y objetivos posible, así podremos enfocarnos al máximo en ese objetivo de hacer más visible nuestro negocio en redes sociales.
Los objetivos más comunes suelen ser aumentar las ventas, ser un referente o posicionarme, y para vender más.
Yo además, quiero hacer un inciso aquí, necesitamos ser más visibles porque la competencia ya es mucho más visible que nosotros. Por lo tanto tenemos que poner la maquinaria a trabajar al máximo porque ya no “queremos” ser más visibles, sino que ahora tenemos la obligación de ser más visibles.
Dicho esto, para ser más visibles tenemos que seguir estos 6 pasos:
1. Crear contenido.
El contenido es el rey y tenemos que crear contenido de interés, como puede ser ofrecer solución a problemas que puedan surgir a nuestros posibles clientes respecto de nuestro sector.
Creando nuestro contenido mostramos a nuestra audiencia todo el valor que podemos aportar, podemos coger ideas de otros negocios o marcas similares que lo estén haciendo bien y aplicarlas a nuestro negocio, pero ojo, coger ideas no es copiar o plagiar, esto no lo tenemos que hacer, es basarse en esas ideas pero darle el sentido a nuestra marca y forma de comunicar, incluso podemos mejorarlo.
El contenido lo creamos para comunicarnos con nuestra audiencia o clientes.
El marketing de contenidos cuesta un 60% menos que el marketing tradicional, y además genera 3 veces más leads.
2. Comunicar.
Comunicar es transmitir un mensaje adecuadamente. Para que esto se produzca tiene que haber un emisor, que somos nosotros, un receptor que es nuestra audiencia o cliente potencial, y un mensaje con un tono, un formato y un valor.
Comunicar no es vender, comunicar es seducir, atraer, aportar valor, la venta será una consecuencia de estas acciones. Hay que evitar el “olor” comercial en nuestro mensaje.
Nuestra audiencia está desando ver algo diferente, algo que les enamore, y aunque a la personas nos encanta comprar, no nos gusta nada que nos vendan, por lo tanto ten esto en cuenta.
Si nuestro primer objetivo es vender, seguramente salgan corriendo.
Háblale a tu audiencia, no hables de ti mismo, tu cliente ideal tiene que ser tu centro de atención, tu foco.
3. Movernos en las tendencias.
Tenemos que identificar qué busca nuestra audiencia en cada momento, si nos movemos no vamos a conseguir nada, estar siempre investigando que se puede hacer mejor, estar atentos a las tendencias, qué herramientas nos ayudan a crear mejores contenidos, estar a la vanguardia, hacer mejores creatividades, hacer nuevos y mejores vídeos, es decir, estar despiertos y no dormirnos en los laureles, puesto que tenemos que pensar que nuestra competencia está activa y trabajando en este sentido, y por lo tanto tenemos que mostrar que somos diferentes y que estamos preparados para dar a nuestros clientes aquello que quieren en el momento que lo quieren.
Nuestro foco fundamental está en que tenemos que buscar atraer y ser útil a nuestra audiencia, y no quitarle clientes a la competencia, esto es como ya he mencionado antes, una consecuencia.
Así pues creando contenido, comunicando de forma eficaz y moviéndonos seremos mucho más visibles.
4. Invertir.
Por los algoritmos de las redes sociales, va a llegar un momento en que nuestra visibilidad orgánica se estanque, y para superar ese muro y seguir siendo visibles para llegar a toda esa gente que queremos llegar y que de momento no nos conoce, tenemos que invertir, vamos a tener que pasar por caja para promocionar nuestro contenido en las redes sociales donde nos estemos moviendo, para que esa visibilidad siga en aumento.
5. Explorar formatos.
Actualmente tenemos una gran cantidad de herramientas que nos van a permitir adaptar los formatos de nuestro contenido para que transmitan, para que provoquen una atracción en el usuario en cada red social.
Tenemos que alejarnos de lo que hace todo el mundo, los mismos vídeos, las mismas creatividades, y explorar otros mundos para llamar la atención entre tanto ruido.
Hay que trabajar para que cada vez que alguien visite nuestro perfil, tenga la sensación de que tenemos algo nuevo que contarle.
6. Salir de la zona de confort.
Esto es estar siempre pensando en cómo podemos hacer mejor las cosas, cómo podemos divertir al usuario, cómo podemos seducirle, sobre qué temas podemos escribir que le mueva a seguirnos.
Es muy importante no tratar de gustar a todo el mundo, sino gustar a tu público objetivo, transmitir ese mensaje que necesitamos que cale en el usuario que queremos, aunque haya personas que no les guste.
Tenemos que transmitir con impacto, ser diferentes, porque si lo que transmitimos igual que nuestra competencia no tendría sentido.
Conclusión
Para finalizar y poder llevar todo esto a cabo, nos hacen falta tener claros los objetivos que hemos visto al principio, el timing, es decir, el tiempo concreto en el que vamos a ejecutar y cumplir esos objetivos, lo ideal es marcarlo en un calendario, los recursos económicos con los que disponemos o vamos a necesitar, y por último nos hacen falta muchas ganas, sin excusas.
Si sigues todos estos pasos y le pones ganas, vas a conseguir tus objetivos seguro, y vas a lograr que tu negocio destaque de entre toda tu competencia incrementando su visibilidad en las redes sociales.
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Soy David López, Murciano, Emprendedor compulsivo, Creador de Contenido, Consultor de Marketing Digital y Redes Sociales.
En mi vida he emprendido varios negocios (y sigo emprendiendo), con los que me llevo muchos aprendizajes tanto de errores cometidos, como de aciertos, que me valen para compartir y ayudar a otras personas. En este aspecto, la formación es la mejor inversión que podemos hacer en uno mismo.
En TEKDI, Instituto de Marketing Digital donde yo mismo me he formado, de la mano de Juan Merodio desde 2019, he llegado a aprender desde cero, y a estar hoy ayudando a otros emprendedores, o empresarios/as como tú. Soy Responsable de Contenidos y Redes Sociales en TEKDI (me verás en el canal de Youtube, blog, podcast y resto de RRSS de TEKDI). Además soy el encargado de realizar todos los miércoles Consultorías en directo en TEKDI para ayudar a alumnos/as con sus negocios y formación (si no estás apuntado/a, ¿a qué esperas?).
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