Cómo crear una campaña de Marketing con Influencers

Los influencers pueden ser una pieza clave para aumentar la visibilidad de tu marca y con ello, generar ventas de tus productos o servicios. En medio de la nueva era digital, esta estrategia de Marketing es una de las más usadas tanto por grandes y medianas empresas, como por pequeñas marcas y emprendedores que apenas comienzan.

Estas personas que pasan a ser “embajadores o patrocinadores” de tu marca, realizan estas campañas por redes sociales, blogs personales, comerciales y demás herramientas que pueden ser un medio de comunicación masivo para captar una audiencia en específico y lograr el cometido de las ventas o visualización.

Pero la verdad es que al ver lo bueno que resulta esta estrategia, seguro que has escuchado alguna vez la frase “demasiado bueno para ser cierto”, pueden surgir algunas dudas: ¿Cómo lograrlo?, o ¿cómo se puede realizar una campaña de marketing con influencers que sea completamente efectiva?, la respuesta a esas dudas la hallarás aquí, así que vamos a ello.

¿En qué consiste el Marketing con influencers?

Se trata de una estrategia del Marketing Digital en donde se hace uso de la fama, reconocimiento y popularidad de una persona en sus redes sociales, para transmitir un mensaje influyente a sus seguidores sobre la marca, sus productos y los servicios que ofrece.

Esta persona cuyo trabajo es ser influencer, cuenta con una audiencia especifica que sigue su día a día y comparten sus intereses, gustos y cualidades. Es por esta razón que no todos los influencers pueden patrocinar los productos de una marca, debe ser una persona que forme parte del público que da vida a la marca en concreto.

Para explicarlo mejor, te voy a poner un ejemplo. Supongamos que tu nuevo emprendimiento o marca, trata sobre productos que aporten energía para la práctica deportiva como son los suplementos, proteínas, etc. Tu audiencia es aquella amante de los deportes, actividades y entrenamiento físico.

Promocionar tu marca y productos por medio del Marketing de influencers, sería una idea fantástica, y más si eliges como embajadores a personas amantes del fitness y la vida saludable.

Estos influencers son la mejor tarjeta de visita de tu negocio (suponiendo que sea de productos energizantes y suplementos), y la razón es que su público seguidor son personas que mantienen un estilo de vida muy similar al de sus influencers o en su mayor parte aspiran a tenerlo.

¿Por qué crear una campaña de Marketing con Influencers?

Como toda estrategia del Marketing digital, crear una campaña de marketing con influencers para tu marca generará un aumento de ventas bastante considerable para tu negocio. Además, un influencer proporcionará popularidad a tu empresa y creará confianza en las personas para comprar tus productos o servicios, puesto que es una persona reconocida quien promueve su adquisición y los recomienda.

En los últimos años, la estrategia del marketing de influencers ha sido tendencia y ha tenido éxito según las métricas de Google Trends. Y es que con un influencer es mucho más sencillo llegar a la audiencia que quieres de una manera mucho más rápida, y no hay necesidad de segmentar el público según sus gustos, puesto que detrás de una persona influyente existe un gran grupo de personas con intereses bastante definidos.

También, cuando una persona observa que su influencer favorito utiliza un producto o servicio con confianza, demuestra que no solo es bueno, sino que además funciona a la perfección y lo recomienda en un 100%, este seguidor se convence por completo para realizar la compra y a su vez recomendarlo a otras personas.

Otras de las razones por las que crear una estrategia de marketing con influencers es una excelente idea, es porque:

  • Más del 68% de la población que usa redes sociales, siguen a influencers.
  • Un 30% de los seguidores de un influencer comparten su contenido. El otro 70% lo lee, pero también causa impacto en ellos.
  • Más del 55% de la población ha decidido comprar productos y contratar servicios por recomendación de un influencer.
  • Aproximadamente un 60% de empresas grandes, medianas y hasta pequeñas, optan por hacer el marketing de influencers, y el índice ha ido en ascenso durante este 2020.
  • El marketing de influencers es conveniente para todo tipo de marcas, pero sobre todo para aquellas que apenas están comenzando.

Pasos para gestionar una estrategia con el marketing de Influencers

A continuación, te muestro una guía sencilla de pasos a seguir para que puedas gestionar una excelente campaña de marketing con influencers y que ésta resulte efectiva para tu marca.

1. Realízate las preguntas correctas antes de crear la campaña

Antes de pensar en contratar a un influencer para ejecutar tu campaña de marketing con influencers, es necesario que te hagas preguntas cómo: ¿Qué quiero conseguir con esta campaña? ¿Qué ventajas obtengo al contratar a este influencer? ¿Cuál es el público que se interesa por mi producto o servicio? ¿Cuál es el objetivo que planeo alcanzar al terminar la campaña?

Después de responderte estas preguntas y tener muy claro qué es lo que quieres para esta estrategia, es hora de pasar al siguiente paso.

2. Busca un influencer que se adapte a lo que necesitas

Al saber cuál es tu audiencia, se te hará mucho más fácil elegir al influencer que necesitas. También es importante que en el momento de elegir a esta persona, verifiques datos como:

  • Número de seguidores.
  • Tiempo en las redes sociales.
  • Qué hace, cuáles son sus gustos e intereses y si son compatibles con tu producto o servicio.
  • Como de receptiva es su audiencia con el contenido que publica.
  • Que canales de comunicación o redes sociales utiliza: canales de YouTube, Facebook, Instagram, etc.
  • ¿Ha patrocinado anteriormente productos de otras marcas? ¿Cuál ha sido el resultado?

En base a esa información comprobarás si es el influencer que necesitas para promocionar tu negocio.

3. Plantea los objetivos específicos para tu campaña

¿Cuál es el objetivo que quieres lograr con esta campaña?. Pueden ser por ejemplo:

  • Aumento de ventas.
  • Popularidad.
  • Reconocimiento.
  • Aumentar seguidores en las redes sociales de la marca.
  • Generar confianza en los clientes.
  • Crear una buena reputación para la marca.

4. Define un presupuesto

Determina un presupuesto en base al objetivo que has planteado para realizar esta estrategia de marketing con influencers. Comunícalo al influencer y llega a un acuerdo en donde ambas partes salgan beneficiadas. Recuerda que no importa cuanto dinero inviertas, este será retornado en ganancias por nuevas ventas, reconocimiento y acumulación de seguidores.

5. Pon en marcha la estrategia de marketing

Comienza con la campaña y espera a que esta tenga éxito por si sola, ya no tendrás que hacer nada más, ¡La estrategia de marketing con afiliados trabajará por ti!

6. Analiza la efectividad de la campaña

Algo que si puedes hacer mientras la campaña esta en proceso, es revisar las métricas y gráficas de tu marca, para ver la efectividad de la misma y los resultados que van dejando. ¿Cómo puedes hacerlo? Observando el incremento de las ventas, el tráfico de tus redes sociales y blogs, el aumento de la audiencia y el alcance que tu marca ha tenido, etc.

Herramientas que pueden ayudar a gestionar el buen Marketing con Influencers

Existen herramientas que pueden ayudarte a buscar, analizar y ejecutar una campaña de Marketing con Influencers, aquí te dejo algunas de ellas para que las investigues:

  • Influencer free
  • URL builder
  • Heepsy
  • Google Analytics
  • Social Blade
  • Buzzmonitor
  • Linkedln

Algunas de estas herramientas pueden ayudarte a encontrar al influencer adecuado para tu marca, una persona que sea profesional y que permita que la campaña de marketing con afiliados sea todo un éxito.

¿A qué estás esperando para poner estos pasos en práctica? ¡Ve ahora mismo y genera más ventas a tu marca!

Los contenidos de este post forman parte del Máster de TEKDI “THE DIGITAL MARKETING MÁSTER”.


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