Aprender como crear un embudo de marketing, hoy en día es indispensable para poder obtener éxito desde la atracción del público al producto o servicio, hasta finalmente concretar la compra.
Todo embudo o funnel de ventas está dividido por etapas que permiten clasificar a los usuarios, analizar sus intereses, y así poder estructurar una buena estrategia de marketing que logre conectar con el cliente y que pueda convencerlo de que el producto o servicio que se ofrece, es realmente lo que necesita.
En el competitivo mundo del marketing digital, la construcción de embudos de ventas efectivos es esencial para el éxito de cualquier negocio online. Un embudo de ventas o funnel, también conocido como embudo de marketing, es un proceso que guía a los visitantes de tu sitio web a través de una serie de etapas con el objetivo de convertirlos en clientes leales. Estos son los pasos para crear un embudo de ventas efectivo:
El primer paso para crear un embudo de ventas efectivo es entender a tu audiencia. ¿Quiénes son tus clientes ideales? ¿Cuáles son sus necesidades y deseos? Responder a estas preguntas te permitirá crear contenido y ofertas que resuenen con tu público.
Una vez que conozcas a tu público, es hora de crear contenido de calidad que atraiga su atención. Esto incluye blogs, videos, infografías y otros tipos de contenido que aborden los problemas y preguntas de tus clientes potenciales. Asegúrate de utilizar palabras clave relacionadas, como «embudo de ventas» y «embudos de venta», para mejorar tu visibilidad en los motores de búsqueda.
Para avanzar en el embudo, necesitas capturar la información de contacto de tus visitantes. Ofrece algo de valor a cambio, como un libro electrónico, un webinar o una suscripción a tu boletín informativo. Utiliza formularios de registro en tu sitio web y marca las casillas de privacidad para cumplir con las regulaciones de protección de datos.
Una vez que tengas la información de contacto de tus leads, es importante nutrirlos con contenido relevante y personalizado. Utiliza correos electrónicos automatizados y secuencias de marketing para guiarlos a través del embudo y brindarles soluciones a sus problemas.
Finalmente, llega el momento de convertir tus leads en clientes. Ofrece ofertas irresistibles, descuentos exclusivos o pruebas gratuitas para impulsar la conversión. Utiliza técnicas de ventas efectivas y asegúrate de que el proceso de compra sea sencillo y seguro.
Esta primera etapa consiste en generar tráfico para así obtener tu cliente ideal, mejor conocido como buyer persona. ¿Cómo se hace?, consiguiendo datos del cliente y captando leads que puedan ayudarte a conducirlo por tu embudo de ventas.
La atracción es la etapa primordial de un funnel de ventas y las acciones que realices variarán dependiendo del producto o servicio que ofrezcas.
Ya has captado tu cliente ideal, ¡perfecto!, ahora es momento de interactuar con él. En base a los leads implementados en la primera etapa, podrás crear estrategias que envíen el mensaje adecuado a tu cliente, sin perder el tiempo.
Conociendo los intereses del cliente, podemos encontrar una oportunidad de venta, mostrándole lo que más le interesa de tu producto, para así captar su atención por completo.
Te recomiendo también que no pierdas de vista las interacciones en las redes sociales, pues cualquier plus es importante en el momento de buscar una oportunidad con tu buyer persona.
Esta etapa también trata de una conversión, pues finalmente el lead ha funcionado y se ha convertido en cliente, realizándose finalmente la venta.
Ahora bien, teniendo claro que un embudo de ventas es necesario para concretar de manera exitosa una venta con el cliente, el siguiente paso es saber cómo hacerlo.
Si aún no cuentas con un funnel de ventas, no te preocupes, a continuación, te indico como crearlo paso a paso. ¡Comenzamos!
También te recuerdo que en el curso de embudos de venta automatizados de TEKDI, vas a encontrar no solo un ejemplo de embudo de venta, sino muchos más.
Para terminar y ponértelo más fácil aún, te dejamos esta guía rápida para que no te dejes ningún detalle.
Conoce la audiencia que puede interesarse en tu producto. Descubre sus datos, cuáles son sus gustos y preferencias. Te aseguro que mientras más información obtengas de tu buyer persona, más efectivo será para el embudo de ventas.
Uno de los puntos fundamentales de cómo crear un embudo de ventas paso a paso, es atraer a tu público.
Es fundamental captar por completo la atención de tu audiencia, pues de lo contrario, el embudo de ventas no funcionará. Un ejemplo de esta fase de embudo de venta, es hacer uso de infografías con datos de interés, blogs con artículos de información relevante, e-books, masterclass, etc.
Pero eso sí, recuerda que todo depende del tipo de servicio o producto que tu empresa o negocio vende.
Una vez obtengas la atención de tu cliente ideal, es hora de hacer una llamada a la acción o Call To Action. Un buen y práctico ejemplo sería la creación de una landing page, en donde puedas informar a tu cliente de las ventajas de tu producto o servicio y lo guíes con toda la información necesaria para que pueda pasar por todas las etapas del embudo de ventas.
Una de las mejores formas de fidelizar a tus clientes es manteniendo el contacto con ellos. Ofrece constantemente información de tus productos que puedan ser de su interés. Edúcalo por medio de campañas de e-mail marketing, y también puedes ofrecerle recursos gratuitos o regalos.
Esto despertará por completo el interés del cliente y finalmente podrás cerrar la venta. Usa el embudo de ventas como tu aliado principal en las estrategias de marketing. Esta herramienta es fundamental para llevar un control y análisis de lo que tu audiencia busca, cómo puedes mejorar tus campañas y aplicar estrategias para obtener el éxito deseado.
Para ayudarte en todo este proceso, te regalamos esta plantilla para hacer el seguimiento de las conversiones de tus embudos en redes sociales.
Espero que te sea de ayuda y la aproveches, empieza a crear tus propios embudos para convertir desconocidos en clientes. Si quieres especializarte en esta temática, descubre todos nuestros cursos sobre embudos de venta en nuestra web.
Soy David López, Murciano, Emprendedor compulsivo, Creador de Contenido, Consultor de Marketing Digital y Redes Sociales.
En mi vida he emprendido varios negocios (y sigo emprendiendo), con los que me llevo muchos aprendizajes tanto de errores cometidos, como de aciertos, que me valen para compartir y ayudar a otras personas. En este aspecto, la formación es la mejor inversión que podemos hacer en uno mismo.
En TEKDI, Instituto de Marketing Digital donde yo mismo me he formado, de la mano de Juan Merodio desde 2019, he llegado a aprender desde cero, y a estar hoy ayudando a otros emprendedores, o empresarios/as como tú. Soy Responsable de Contenidos y Redes Sociales en TEKDI (me verás en el canal de Youtube, blog, podcast y resto de RRSS de TEKDI). Además soy el encargado de realizar todos los miércoles Consultorías en directo en TEKDI para ayudar a alumnos/as con sus negocios y formación (si no estás apuntado/a, ¿a qué esperas?).
Deja un comentario
Cursos recomendados
