Linkedin, a diferencia de las otras redes sociales, es usada con fines laborales o comerciales. Puede ser para buscar trabajo, buscar candidatos que ocupen vacantes o para desarrollar una red de contactos que pudieran ser potencialmente clientes, proveedores o socios. Vamos a ver ahora cómo vender servicios en Linkedin.
Linkedin no funciona como las otras redes sociales para la venta de productos o servicios, en donde el usuario publica el producto o servicio que quiere vender, los contactos o seguidores lo ven y los interesados contactan al vendedor. Por eso es importante conocer la estrategia en Linkedin para vender servicios.
Para vender servicios en Linkedin, debes seguir las siguientes recomendaciones que incrementarán tus posibilidades de éxito:
Perfil atractivo y completo
Coloca en tu perfil imágenes atractivas y bien descriptivas. Si es posible, que con solo ver las imágenes, los usuarios se hagan una idea bien clara tu marca y de lo que ofreces.
Tu perfil también debe contener la mayor información posible. Que la información sea clara y concisa de la actividad a la que te dedicas y las necesidades que puedes cubrirle a tus potenciales clientes.
Grupos de discusión
En Linkedin puedes participar en diferentes grupos de discusión que sean de tu interés o puedes crear uno propio. Ellos puedes tratar temas relacionados con tu área de servicios.
Participa activamente en ellos, haz recomendaciones o aporta soluciones que demuestren tu dominio del área de servicios a la que perteneces.
Crea contenido de valor
Publica en tu perfil de manera frecuente, contenido relacionado con tu área de servicios y que sea de interés de tu comunidad. Por ejemplo, si tu área es la informática, publica las novedades que salen al mercado en cuanto a software, aplicaciones y actualizaciones de plataformas. Existen herramientas que te ayudarán a encontrar información reciente como Google alerts.
Es muy importante que tu comunidad interactúe en tus publicaciones, así el algoritmo de Linkedin colocará tu contenido a la vista de más usuarios. Debes estar pendiente a las intervenciones dentro de tu contenido para dar respuesta rápida y oportuna. De esta manera lograrás obtener un mejor posicionamiento dentro de Linkedin y captar la atención de clientes potenciales para vender servicios en Linkedin.
Selecciona palabras claves apropiadas
Existen herramientas como Google trends, que te ayudarán a determinar las palabras claves que te posicionen en los primeros lugares de búsqueda. Llega a tus clientes potenciales respondiendo a las intenciones de búsqueda.
Propuesta de valor
Haz una segmentación y selecciona aquellos usuarios que puedan convertirse en clientes potenciales y ofréceles un ebook, un curso o una asesoría gratis relacionados con tu área de servicios.
A aquellos que descarguen tu producto, inclúyelos en una campaña de email marketing en donde al final les presentarás una propuesta de valor para ofrecerles tus servicios.
Este proceso de contactar personas y enviarles una propuesta se conoce como social selling.
Para vender en Linkedin es necesario llegar a numerosos grupos de personas a quien ofrecerles nuestros servicios.
Afortunadamente existen herramientas que facilitan enormemente esta tarea. Las hay tanto gratuitas como de pago. Evidentemente, las herramientas de pago aportan más utilidades para realizar las tareas. Sin embargo, no está de más evaluar si el beneficio obtenido al usarlas supera con creces el coste de las mismas.
De no ser así, algunas ofrecen un mes de prueba gratis, tiempo suficiente para llevar a cabo las tareas que nos facilitan estas herramientas.
Una de ellas es Linkedin Sales Navigator. Sales Navigator es una herramienta de segmentación bastante completa. De ella podremos extraer una cantidad importante de personas que cumplan con el perfil de nuestros clientes potenciales.
Otra herramienta bastante útil en el proceso de social selling es Linked helper. Esta permite automatizar los procesos evitando así el tener que contactar a cada persona de manera individual.
Ya es tu turno averiguar qué herramientas son las que más se ajustan a tus necesidades.
En TEKDI, Instituto de Marketing Digital, ahora puedes hacer el curso cómo vender en Linkedin. Tambimuchos más para seguir avanzando con el Social Selling en esta red social.
Soy David López, Murciano, Emprendedor compulsivo, Creador de Contenido, Consultor de Marketing Digital y Redes Sociales.
En mi vida he emprendido varios negocios (y sigo emprendiendo), con los que me llevo muchos aprendizajes tanto de errores cometidos, como de aciertos, que me valen para compartir y ayudar a otras personas. En este aspecto, la formación es la mejor inversión que podemos hacer en uno mismo.
En TEKDI, Instituto de Marketing Digital donde yo mismo me he formado, de la mano de Juan Merodio desde 2019, he llegado a aprender desde cero, y a estar hoy ayudando a otros emprendedores, o empresarios/as como tú. Soy Responsable de Contenidos y Redes Sociales en TEKDI (me verás en el canal de Youtube, blog, podcast y resto de RRSS de TEKDI). Además soy el encargado de realizar todos los miércoles Consultorías en directo en TEKDI para ayudar a alumnos/as con sus negocios y formación (si no estás apuntado/a, ¿a qué esperas?).
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