Si deseas aprender a utilizar las redes sociales para vender tus productos o servicios, y no sabes cómo hacerlo, este artículo te será de mucha ayuda para dar tus primeros pasos.
Lo primero de debes hacer es conocer las diferentes redes sociales que existen y cómo aprender a manejar redes sociales. Cómo son usadas y cuál es la audiencia que las frecuentan.
Un reciente estudio del 2022 realizado por Hootsuite y We Are Social, empresas especializadas en el manejo de redes sociales refleja lo siguiente:
Facebook 2.910 MU (millones de usuarios)
YouTube 2.562 MU
WhatsApp 2.000 MU
Instagram 1.478 MU
WeChat 1.263 MU
TikTok 1.000 MU
La red social con más millones de usuarios es Facebook, seguida por YouTube, WhatsApp en tercer lugar, Instagram en cuarto, WeChat en quinto y TikTok en sexto lugar.
El resto de las redes no llegan a los mil millones de usuarios, pero eso no significa que deban ser descartadas como herramientas de ventas, en especial Twitter y Linkedin.
También cabe destacar que WhatsApp es una plataforma de comunicación, y no una red social en sí. Sin embargo muchos la consideran como tal ya que, a través de esta plataforma podemos llegar a una gran cantidad de usuarios. Además de ofrecer excelentes herramientas para publicidad y ventas en su versión WhatsApp Business.
Esta plataforma es usada frecuentemente como complemento de otras redes sociales, para establecer un contacto más directo con los clientes potenciales en una segunda fase.
Para vender en redes sociales debes aprender a manejar bien las herramientas que ofrecen para hacer un trabajo de marketing digital efectivo.
De forma general, hay 2 maneras de captar seguidores que puedan llegar a convertirse en clientes potenciales.
Aprender a usar las redes sociales y captar seguidores orgánicos.
Estos son los seguidores captados gratuitamente, sin pagar publicidad. Esto se logra publicando contenido de calidad constantemente.
Se entiende por contenido de calidad, información relacionada con el producto ofrecido que resulte de gran interés para los clientes potenciales. Si tu negocio es de tecnología, puedes publicar contenido relacionado con los nuevos avances tecnológicos, comparativas de las diferentes opciones disponibles en el mercado, experiencias de los usuarios que han usado los productos, etc.
Es muy importante usar palabras claves dentro del contenido publicado. Estas palabras claves son las que se utilizan con más frecuencia por el público interesado en el tema para buscar información.
Existen herramientas como Google Trends para conseguir estas palabras claves, y metodologías como el SEO, optimización en motores de búsqueda, para lograr aparecer entre las primeras opciones en las búsquedas de los usuarios.
Aprender publicidad en redes sociales.
Esta es otra manera de conseguir seguidores y clientes potenciales o leads. Entre las más usadas están Facebook Ads y Google Ads.
La publicidad pagada te permite llegar a un gran número de usuarios que cumplen con el perfil de tus clientes potenciales, y que puedan estar interesados en tus productos.
Llegar a una gran audiencia con el perfil ideal no es suficiente para garantizar ventas. También es necesario definir y aplicar estrategias que convierta a esos clientes potenciales en clientes reales. Esto es lo que se conoce como marketing digital, una compleja labor de prueba y error, que ayuda a alcanzar los objetivos planteados.
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Soy David López, Murciano, Emprendedor compulsivo, Creador de Contenido, Consultor de Marketing Digital y Redes Sociales.
En mi vida he emprendido varios negocios (y sigo emprendiendo), con los que me llevo muchos aprendizajes tanto de errores cometidos, como de aciertos, que me valen para compartir y ayudar a otras personas. En este aspecto, la formación es la mejor inversión que podemos hacer en uno mismo.
En TEKDI, Instituto de Marketing Digital donde yo mismo me he formado, de la mano de Juan Merodio desde 2019, he llegado a aprender desde cero, y a estar hoy ayudando a otros emprendedores, o empresarios/as como tú. Soy Responsable de Contenidos y Redes Sociales en TEKDI (me verás en el canal de Youtube, blog, podcast y resto de RRSS de TEKDI). Además soy el encargado de realizar todos los miércoles Consultorías en directo en TEKDI para ayudar a alumnos/as con sus negocios y formación (si no estás apuntado/a, ¿a qué esperas?).
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