¿Tienes mercancía o artículos varios y no sabes cómo venderlos? En este artículo te contaré lo que debes saber sobre cómo vender por internet.
Hoy en día internet se ha convertido en la mejor herramienta para vender tanto bienes como servicios, artículos nuevos o usados. Atrás quedaron los tiempos en los que recurrías a los anuncios clasificados para vender algo.
Pero debes tener muy en cuenta que vender cosas por internet no es una tarea sencilla. Dependiendo de lo que desees vender necesitas realizar una serie de pasos previos que te garanticen ventas exitosas.
Del mismo modo que en las ventas físicas, lo primero es definir tu target, saber cuál es el perfil de las personas que demandan o tienen necesidad de tu producto o servicio, te ayudará a definir dónde y cómo colocar tu mercancía en la red.
También es muy importante tener una buena presentación de tus productos, con imágenes donde se aprecien todas las bondades y características de los mismos, así como una definición precisa que responda por adelantado las preguntas de los posibles compradores, cuantas más dudas tengan menores serán las posibilidades de que te hagan una compra.
Una vez determinado el tipo de clientes que comprarán tus productos y con una buena presentación gráfica y escrita de estos, llega la hora de escoger el canal de ventas más apropiado.
Ya hemos visto cómo vender cosas por internet, y en este sentido, existen diversos canales en internet en donde podrás ofrecer tus productos o servicios. Deberás conocerlos muy bien para poder determinar cuál es el más adecuado para venderlos.
Marketplaces
Uno de los canales más populares para vender por internet son los marketplaces. Estas son plataformas diseñadas para la compra y venta de artículos de cualquier índole. Solo necesitas registrarte y podrás ofrecer tus productos de manera muy sencilla.
Son muy conocidas, por lo que gozan de alto tráfico de usuarios que buscan comprar cualquier cosa que pueda comercializarse por internet.
Cada Marketplace tiene características y condiciones particulares, como la forma de hacer las transacciones, los envíos de mercancía y las comisiones involucradas, que es bueno conocer bien para seleccionar la opción que más convenga.
Tiendas online
Otra muy buena opción para vender por internet son las tiendas online. Especialmente si quieres crear tu propia marca y tener un trato personalizado con tus clientes.
Pero si piensas crear una tienda online para ofrecer tus productos, debes acompañarla con estrategias de marketing digital para atraer usuarios a ella ya que, a diferencia de los marketplaces, no contarás con tráfico natural de personas interesadas en comprar tus productos.
Anuncios publicitarios
Otro canal de ventas efectivo es contratar publicidad en Google Ads o Facebook Ads. Estas plataformas colocarán tus productos a la vista de miles de usuarios que cumplan con el perfil de tu target.
Redes sociales
Este es otro canal excelente para vender por internet, pero previamente debes conseguir un alto volumen de seguidores, que puedan estar interesados en tus productos. Para ello, requieres publicar constantemente contenido de calidad, relacionado con tu nicho de negocio.
Estamos viendo hasta ahora cómo vender por internet, pero te preguntarás las ventajas que tiene este modelo de negocio, bien, vamos a verlas a continuación.
Sin duda alguna, internet ofrece muchas ventajas para vender en comparación a una tienda física.
Por una parte, tiene un alcance muchísimo mayor, lo que se traduce en mayor cantidad de clientes potenciales y volúmenes de ventas mucho más altos.
Asimismo, puedes vender las 24 horas, los 365 días al año, sin que ello implique una dedicación permanente de tu parte. Los clientes hacen sus pedidos en cualquier momento que deseen y tú te encargarás de los envíos en los horarios que definas para tal fin.
Otra de las ventajas es que no necesitas disponer de espacio físico ni mobiliario para exhibir tus artículos, lo que reduce considerablemente los costes.
Tampoco requerirás de personal de ventas y atención al cliente, ya que la plataforma en sí se encargará de eso, a lo sumo una o dos personas serían suficientes para llevar a cabo estas actividades, dependiendo del volumen de tus ventas.
Todo esto hace que cada vez más personas y negocios elijan esta opción para vender sus productos.
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Soy David López, Murciano, Emprendedor compulsivo, Creador de Contenido, Consultor de Marketing Digital y Redes Sociales.
En mi vida he emprendido varios negocios (y sigo emprendiendo), con los que me llevo muchos aprendizajes tanto de errores cometidos, como de aciertos, que me valen para compartir y ayudar a otras personas. En este aspecto, la formación es la mejor inversión que podemos hacer en uno mismo.
En TEKDI, Instituto de Marketing Digital donde yo mismo me he formado, de la mano de Juan Merodio desde 2019, he llegado a aprender desde cero, y a estar hoy ayudando a otros emprendedores, o empresarios/as como tú. Soy Responsable de Contenidos y Redes Sociales en TEKDI (me verás en el canal de Youtube, blog, podcast y resto de RRSS de TEKDI). Además soy el encargado de realizar todos los miércoles Consultorías en directo en TEKDI para ayudar a alumnos/as con sus negocios y formación (si no estás apuntado/a, ¿a qué esperas?).
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